Dobavljači iz Kine – Kako pronaći pouzdane partnere?

Kompletan vodič za početnike u 2023.

Imate sjajan biznis plan, originalnu ideju i želite da plasirate novi proizvod na domaće tržište? 

Onda ste verovatno razmišljali kako je uvoz robe iz Kine najbolja opcija za vas. Kao globalni lider u izvozu robe, Kina ima kapacitet da ponudi širok spektar proizvoda po najvišim svetskim standardima kvaliteta i najkonkurentnijim cenama. To u praktičnom smislu znači da uvozom kvalitetne, a povoljne robe iz Kine možete značajno uštedeti, a zatim i dodatno profitirati prodajom iste na domaćem tržištu.  

Zvuči fantastično, zar ne? Ipak, važno je imati na umu da trgovina sa Kinom zahteva pažljivo planiranje, a jedan od ključnih aspekata dobre pripreme jeste pronalaženje verifikovanog i pouzdanog dobavljača.

Pouzdan dobavljač učiniće vaše poslovanje efikasnijim, a uz to pruža i neophodnu garanciju da će dostupnost robe uvek biti konstantna, kvalitet proizvoda zadovoljavajući, transport siguran i brz, te da će isporuka biti realizovana na vreme, a plaćanje jednostavno i pre svega bezbedno.

Ukoliko vaša potraga za kvalitetnim dobavljačem iz Kine do sada nije dala željene rezultate, u nastavku vam donosimo proverene informacije kako možete pronaći pouzdane partnere za vaš biznis, ali i koje stvari definitivno morate uzeti u obzir prilikom izbora.

Kako pristupiti potrazi za idealinim dobavljačem?

Pre nego što se upustite u istraživanje tržišta i pregovaranje sa potencijalnim dobavljačima iz Kine, prva stvar koju morate uraditi jeste da jasno definišete svoje potrebe i očekivanja. Zato je već na samom početku potrebno da odgovorite na sledeća pitanja:

1. Koji proizvod želite da poručite?
2. Da li vam je potreban gotov proizvod ili proizvod napravljen po vašim zahtevima?
3. Koliki je vaš budžet?
4. Kada želite da počnete sa nabavkom?
5. Koji su vaši rokovi u pogledu isporuke?
6. Ko će biti odgovoran za otpremanje i slanje pošiljke?

Ako dobro razumete potrebe vašeg biznisa, lakše ćete pronaći dobavljače koji mogu ispuniti vaša očekivanja. Zašto? Zato što ćete imati jasno definisanu listu kriterijuma na osnovu kojih možete vršiti klasifikaciju i selekciju potencijalnih kandidata. 

Sada kada znate kako da pristupite potrazi za idealnim dobavljačem, spremni ste za sledeći korak — upoznavanje sa kineskim tržištem i različitim tipovima dobavljača, kako biste odabrali profil koji je najbolji za vaš biznis.

Koje tipove dobavljača možete pronaći u Kini?

Prilikom naručivanja robe od kineskih dobavljača, na raspolaganju imate nekoliko različitih opcija. Naime, kontinuirano širenje tržišta, uz tehnološki napredak, omogućilo je Kini da razgrana svoje proizvodne kapacitete, pa tako danas možemo razlikovati 3 velike grupe dobavljača — proizvođači, veletrgovci, i distributeri. A kako ne biste pogrešili pri izboru, u narednim redovima detaljno ćemo pojasniti razlike između svakog od njih.

Proizvođači

Kada je reč o proizvođačima u Kini, važno je napomenuti da su to kompanije čija je primarna delatnost proizvodnja artikala za prodaju. Oni su ključna karika u lancu snabdevanja, od proizvodnje pa sve do same distribucije, pa iz tog razloga saradnja sa njima može da vam ponudi širok spektar pogodnosti, kako po pitanju samog proizvoda, tako i po pitanju cene.

Veletrgovci

Veletrgovci su poslovni subjekti koji se bave prodajom gotovih proizvoda širokoj javnosti. Oni robu nabavljaju direktno od proizvođača, često po nižoj ceni, što im služi kao podsticaj da vam daju popuste. A pored mogućnosti uštede i kupovine na veliko, ovi trgovinski giganti vam mogu pružiti i razne druge usluge poput dostave, vraćanja, popravake i instalacije, što ih čini veoma popularnim izborom kada je u pitanju uvoz iz Kine.

Distributeri

Za razliku od proizvođača i veletrgovaca, distributeri ne drže nikakav inventar, već umesto toga kupuju zalihe od veletrgovca ili manjih prodavca, a potom iste distribuiraju svojim klijentima. Korišćenjem njihovih usluga možete eliminisati potrebu za skladištenjem zaliha i smanjiti pojedine operativne troškove, ali ovaj model poslovanja ima i važan nedostatak — a to je što ne dobijate najbolju cenu za proizvod kao sa dobavljačima na veliko.

Kako pronaći pouzdane dobavljače u Kini?

Danas je uvoz iz Kine veoma popularan jer na tržištu ove zemlje, pored ogromne ponude robe, postoji i veliki izbor kvaliteta — od najnižeg, pa do najvišeg tzv. “premium” kvaliteta — a sve to po izuzetno povoljnim cenama u poređenju sa drugim zemljama. Iz tog razloga se većina ljudi odlučuje upravo za kineske proizvode kako bi ostvarili maksimalnu profitnu maržu.

Međutim, uvoz robe iz Kine nije lak zadatak za početnika. Zašto? Zato što dobavljača ima na stotine, ako ne i hiljade, pa pronalazak onih najboljih može postati pravi “sizifovski posao” za nekoga bez odgovarajućeg iskustva. 

Kako bismo vam uštedeli vreme i energiju, u ovoj sekciji objasnićemo različite procedure za pronalaženje pouzdanih kineskih dobavljača. Dakle, ukoliko tražite kineske dobavljače od poverenja, na pravom ste mestu, jer ova sekcija sadrži sve relevantne informacije za vas.

Koristite online kataloge dobavljača

Prvi način za pronalaženje potencijalnih dobavljača u Kini podrazumeva korišćenje online kataloga. Kineski dobavljači se mogu pronaći preko online platformi kao što su npr. Alibaba, Made in China, Global Sources, i AliExpress. Koristeći ove resurse možete pronaći osnovne informacije o kompaniji, ali i pročitati recenzije klijenata — što vam može biti od velike pomoći prilikom izbora dobavljača sa kojima želite da stupite u kontakt i započnete saradnju.

Alibaba

Alibaba je kineska platforma za e-trgovinu i online prodaju. Može vam pomoći da pronađete kvalitetne dobavljače iz Kine jer okuplja veliki broj verifikovanih proizvođača i veletrgovaca. Međutim, verifikacija nije uvek i garancija pouzdanosti dobavljača, pa zato ne oklevajte da iste i lično proverite.

Prednosti:

• Veliki broj dobavljača
• Nizak MOQ (eng. Minimum order quanitity-  minimalna količina porudžbine)

Mane:

• Promenljiva cena proizvoda
• Komplikovan proces naručivanja

Made in China

Made in China je još jedna pouzdana online platforma na kojoj možete pronaći detaljan katalog proverenih kineskih dobavljača. Na ovom sajtu, pored iscrpne ponude proizvoda, dostupni su i profili svih dobavljača, tako da potencijalne partnere možete dobro upoznati i pre nego što sa njima stupite u kontakt.

Prednosti:

• Mogućnost direktnog kontakta sa dobavljačima
• Laka provera autentičnosti dobavljača 

Mane:

• Visok MOQ (eng. Minimum order quanitity-  minimalna količina porudžbine)

Global Sources

Global Sources je poznata online platrforma koja okuplja različite profile dobavljača iz Kine, i kao takva može biti koristan alat za pronalaženje potencijalnih poslovnih partnera. Pruža pristup informacijama o proizvođačima, proizvodima i tržištima, kao i opciju direkne komunikacije između kupaca i dobavljača. 

Prednosti: 

• Ima efikasne standarde revizije
• Aktivna podrška za prodavce i kupce

Mane:

• Visok MOQ 
• Više naknade za uzorke

AliExpress

AliExpress je maloprodajna veb platforma koju je pokrenula Alibaba Group 2010. godine. Iako to nije sajt za nabavku, mnoge kompanije koriste AliExpress za traženje dobavljača, a sama platforma se može pohvaliti jednom od najvećih zaliha na bilo kojoj međunarodnoj platformi za e-trgovinu.

Prednosti:

• Ne postoji MOQ
• Jednostavna opcija refundiranja
• Niska naknada za isporuku

Mane:

• Visoka cena po jedinici proizovda
• Spora isporuka proizvoda
• Više posrednika i dilera

Posetite trgovinske sajmove i izložbe

Ukoliko za to imate priliku, svoju potragu za pouzdanim dobavljačem možete realizovati i offline — obilaskom brojnih trgovinskih sajmova i izložbi u Kini. Ovo je sjajna strategija jer vam omogućava da se neposredno uverite u kvalitet proizvoda, te da sa potencijalnim dobavljačima porazgovarate licem u lice, što vam može pomoći da procenite koliko je njihova kompanija pouzdana, a usluga profesionalna.

U Kini se svake godine održavaju dva najpopularnija sajma/izložbe — Kantonski sajam i Istočnokineski sajam — 

Angažujte kompaniju ili agenta za nabavku

Najjednostavniji i najefikasniji način za uvoz robe iz Kine sigurno je angažovanje kompanije ili agenta za nabavku. Naime, ovi profesionalci deluju kao posrednici između kupaca i dobavljača, te tako olakšavaju brojne operativne procese uključujući i: preuzimanje porudžbine, praćenje proizvodnje, kontrolu kvaliteta, kao i sve neophodne aranžmane za otpremu, transport i skladištenje robe. 

Ukoliko tražite pouzdanog partnera za nabavku proizvoda iz Kine, TeamBetween je tu za vas.

Ovaj iskusan tim stručnjaka čine trgovinski eksperti iz Kine i Srbije koji vam mogu pomoći u pronalasku najboljih dobavljača i ponuda, za sve industrije. Sve što treba da uradite jeste da nas kontaktirate — a zatim se opustite i prepustite našem iskusnom timu da vaše velike ideje sprovede u još veća dela.

Ukoliko imate neke nedoumice ili vam treba više informacija, slobodno nas kontaktirajte. Naši TeamBetween agenti stoje vam na raspolaganju za sva pitanja.