Trgovina sa Kinom – Kako započeti uspešan biznis u 5 koraka

Trgovina sa Kinom – Kako započeti uspešan biznis u 5 koraka

Sigurno ste čuli da u svetu, pa i u našem regionu, postoji hiljade firmi koje uvoze robu iz Kine i tako ostvaruju velike i održive profite. U teoriji to izgleda ekonomično i jednostavno — potrebno je samo izabrati pravi proizvod, kupiti ga po povoljnoj ceni, a zatim isti uvesti na lokalno tržište. Zaista, za nekoga sa osnovnim preduzetničkim znanjem i iskustvom, trgovinska interakcija sa Kinom uopšte ne predstavlja problem. Međutim, za preduzetnike amatere postoje brojni izazovi koje treba savladati, pa tako mnogi početnici koji su se okušali u ovom poslu kažu da je ipak “lakše reći nego učiniti”.

Ukoliko i vi  nemate prethodnog iskustva u trgovini sa Kinezima a želite da sa njima uspostavite poslovnu saradnju, savetujemo da nastavite sa čitanjem — jer vas u daljem tekstu očekuje detaljan vodič koji će vam objasniti kako da u 5 lakih koraka započnete trgovinu sa Kinom i tako postavite solidan temelj za uspešan biznis.

1. Izaberite pravi proizvod za uvoz iz Kine

Pre nego krenete u istraživanje kineskog tržišta i pregovaranje sa potencijalnim dobavljačima, prva stvar koju morate uraditi jeste da jasno definišete svoja očekivanja, te da u skladu sa tim pronađete pravi proizvod za uvoz. Zato je već na samom startu potrebno da odgovorite na sledeća pitanja:

1. Koji proizvod želite da poručite?
2. Da li vam je potreban gotov ili “custom made” proizvod?
3. Sa kolikim budžetom raspolažete?

Kada budete imali jasno definisane odgovore, lakše ćete pronaći proizvode koji odgovaraju potrebama vašeg biznisa. Zašto? Zato što ćete imati listu kriterijuma na osnovu kojih možete vršiti klasifikaciju i selekciju istih. A kako je dobar izbor proizvoda ključan za ostvarivanje željenog profita, prilikom donošenja konačne odluke pripazite i na sledeće faktore:

• Potražnja  — postoji dovoljna i konstantna potražnja za proizvodom među kupcima.
• Profitna marža — potencijalni dobitak ostvaren prodajom proizvoda nije manji od 30% do 50%. 
• Pouzdanost — za proizvod postoji garancija dostupnosti i kvaliteta.
• Održavanje proizvoda —  proizvod ima niske zahteve za održavanje tokom tranzita i/ili skladištenja.
• Zakonske restrikcije — nema ograničenja koja zabranjuju ili otežavaju uvoz proizvoda.

Nakon što pronađete artikal koji ispunjava prethodne kriterijume, potrebno je i da pažljivo odredite njegovu specifikaciju, jer ćete na taj način dodatno sebi olakšati proces selekcije proizvoda i dobavljača, ali i izbeći brojne komplikacije prilikom uvoza. S tim na umu, vaša lista specifikacija treba da sadrži:

• Kratak opis proizvoda
• Materijal i dimenzije proizvoda
• Paleta boja proizvoda
• Specifikacije za testiranje za vaše tržište 
• Specifikacije za etiketiranje
• Specifikacije za ambalažu 

Kako biste izbegli potencijalne greške, svoj proizvod detaljno istražite online, te slične ponude uporedite po navedenim specifikacijama. Ovaj korak je izuzetno važan jer ponekad i najmanje razlike u materijalima, dimenzijama, boji i pakovanju mogu imati ogroman uticaj na cenu, pa zato savetujemo dobro planiranje i temeljnu pripremu pre same nabavke robe. A za jednostavno i efikasno poslovanje, preporučujemo da dovoljno pažnje posvetite i pronalasku pouzdanog dobavljača u Kini — o čemu će biti više reči u narednim redovima.

2. Pronađite pouzdane kineske dobavljače

Trgovina sa Kinom zahteva adekvatno planiranje, a jedan od ključnih aspekata dobre pripreme jeste pronalaženje pouzdanih poslovnih partnera. Verifikovan dobavljač predstavlja kamen temeljac za vaš biznis jer pruža neophodnu garanciju u pogledu dostupnosti robe, kvaliteta proizvoda i sigurnosti transporta, kao i potvrdu da će isporuka uvek biti realizovana blagovremeno, a plaćanje jednostavno i bezbedno.

Međutim, ukoliko u pretraživač unesete frazu “kineski dobavljači”, videćete da rezultata ima na stotine, ako ne i hiljade. To u praktičnom smislu znači da pronalazak pouzdanih trgovinskih partnera u Kini nije nimalo lak zadatak za nekoga bez odgovarajućeg iskustva. Ipak, postoje strategije koje vam mogu olakšati čitav proces, a kao najefikasnije izdvajamo predloge u tekstu koji sledi. 

Pretražite online kataloge dobavljača

Prvi način za pronalaženje pouzdanih trgovinskih partnera u Kini podrazumeva pretraživanje online kataloga dobavljača. Verifikovani proizvođači, veletrgovci i distributeri mogu se pronaći preko poznatih kineskih platformi kao što su npr. Alibaba, Made in China, Global Sources, i AliExpress. Uz pomoć ovih dirktorijuma ne samo da možete pronaći sve neophodne informacije o dobavljačima, već i pročitati autentične recenzije klijenata — što vam može značajno olakšati izbor dobavljača za vaš biznis.

Posetite trgovinske sajmove i izložbe

Drugi način za pronalaženje kineskih dobavljača od poverenja uključuje nešto tradicionalnije metode istraživanja. Naime, ukoliko za to imate priliku, može biti korisno da svoju potragu realizujete i offline — na nekom od brojnih trgovinskih sajmova i izložbi u Kini (npr. Kantonski sajam i Istočnokineski sajam). Iako potencijalno zahtevnija, ovo je veoma praktična strategija jer vam omogućava da sa potencijalnim dobavljačima ostvarite direktnu komunikaciju, ali i da se lično uverite u kvalitet proizvoda koji oni nude. 

Uposlite kompaniju ili agenta za nabavku

Treći, a ujedno i najjednostavniji način, za bezbedan i jednostavan uvoz robe iz Kine jeste angažovanje posrednika, odnosno kompanije ili agenta za nabavku. Ovi profesionalci poštedeće vas nepotrebnog rasipanja vremena i energije, ali i olakšati brojne operativne procese koji uključuju kreiranje porudžbine, praćenje proizvodnje, kontrolu kvaliteta, kao i sve ostale postavke za otpremu, transport i skladištenje robe.

U ovoj oblasti, agencija TeamBetween izdvaja se kao vodeći stručnjak. Sa višegodišnjim iskustvom i izuzetnim rezultatima u saradnji sa najvećim kineskim kompanijama, naš tim pomoći će vam da za svoj biznis pronađete najkvalitetnije proizvode i najbolje dobavljače iz Kine — uz personalizovan pristup i profesionalnu podršku tokom svake faze vašeg projekta.

Potrebna vam je dodatna pomoć? Više informacija o ovoj temi možete pronaći u našem blogu “Dobavljači iz Kine – Kako pronaći pouzdane partnere?”.

3. Organizujte transport robe

Prilikom uvoza robe iz Kine, važno je znati da logistika igra veoma važnu ulogu u čitavom procesu. Iz tog razloga, odmah nakon odabira željenog proizvoda i dobavljača, pred vama je zadatak da odaberete adekvatan način transporta kako bi isporuka bila brza i bezbedna. 

U zavisnosti od količine, dimenizije i težine odabranog proizvoda, postoji više opcija za transport. Naime, roba se na ciljnu lokaciju može dopremiti pomorskim, avionskim ili železničkim transportom. A da biste sa sigurnošću pronašli najbolje rešenje za vas, u nastavku ćemo detaljno obrazložiti svaku od navedenih opcija.

Pomorski transport robe

Ukoliko vaša porudžbina nije hitna, ovo je najekonomičnija opcija za transport robe iz Kine — posebno ako je reč o velikim i masovnim proizvodima. Transport robe brodom uglavnom se realizuje korišćenjem standardnih brodskih kontejnera, ali po potrebi mogu se obezbediti i druge opcije za skladištenje robe tokom prevoza. Najpovoljnija rešenja podrazumevaju pun kontejnerski utovar (FCL), a za porudžbine manjeg obima dostupna su i zbirna rešenja (LCL). Servisi u najvećem broju slučajeva pokrivaju sve ključne trgovinske lokacije u Kini, a transport robe se vrši preko poznatih regionalnih i evropskih luka.

Avionski transport robe

Za vremenski kritične i hitne isporuke, najpouzdanija i sigurno najbrža opcija je svakako  avionski transport. Prilikom uvoza iz Kine, robu je moguće dopremiti direktno na aerodrom Nikola Tesla u Beogradu, a kada zakonska ograničenja ili dimenzije pošiljke to ne dozvoljavaju, robu je moguće dopremiti i preko drugih evropskih aerodroma. Korišćenjem usluga vazdušnog transporta ne samo da možete osigurati prvoklasan prevoz poručene robe, već i značajno uštedeti na vremenu koje je potrebno za isporuku proizvoda. 

Železnički transport robe

Kao izuzetno praktična i pouzdana alternativa pokazao se i železnički transport, jer je i više nego dvostruko brži od pomorskog, a u pogledu cene čak i do 60% pristupačniji od vazdušnog transporta. Železnički saobraćaj koji povezuje Evropu i Kinu odvija se duž novog “Puta svile”, a omogućava kako pun tako i zbirni kontejnerski utovar. Pokrivena su sva važna železnička čvorišta u Evropi, a u kombinaciji sa drumskim transportom postiže se kraće tranzitno vreme i brža dostava robe iz Azije.

Ono što možemo zaključiti jeste da za uvoz robe iz Kine postoje različita rešenja, a da odabir najadekvatnijeg pre svega zavisi od vaših potreba i mogućnosti — budžeta, hitnosti isporuke, dimenzija i težine narudžbine i slično. Ukoliko niste sasvim sigurni kako da samostalno donesete pravu odluku, kompanija TeamBetween vam može pomoći da napravite najbolji izbor za vaš biznis, jer naš stručni tim uvek traži najbolje rute i uspešno obezbeđuje najbolji odnos cene i tranzitnog vremena za svaki pojedinačni transport.

Nakon pristizanja pošiljke u odredišnu luku, železničku stanicu ili aerodrom, pristupa se uvoznoj carinskoj proceduri, što podrazumeva plaćanje redovnih obaveza uključujući i carinsko zastupanje, porez, carinu i eventualne carinske preglede. Više o ovoj temi možete saznati u koraku koji sledi.

4. Izračunajte troškove carinjenja robe

Kako biste izbegli potencijalne komplikacije, prilikom same pripreme za porudžbinu neophodno je da precizno utvrdite koji je tačan tarifni broj proizvoda koji želite da uvezete iz Kine. Od ovog koeficijenta zavise troškovi carine, koja u pojedinim slučajevima može iznositi i više do 20%. Ukoliko roba nije adekvatno tarifirana kada uđe u proces carinjenja, može doći i do dodatnih troškova na koje ne možete uticati, te vam zato preporučujemo da pre samog poručivanja temeljno istražite i jasno definišete tarifni broj željenog proizvoda.

Takođe, u zavisnosti od tarifnog broja, moći ćete da zaključite i da li je za robu koju želite da uvozite prilikom procesa carinjenja neophodno uraditi i određene preglede (fito-sanitarni pregled, veterinarski pregled, atestiranje i slično). Kao što možete pretpostaviti, svi navedeni pregledi sa sobom povlače i dodatne troškove koje morate uzeti u obzir kako biste tačno izračunali koliko će vas na kraju koštati čitav proces nabavke i uvoza robe iz Kine. 

Na kraju, stvar na koju morate obratiti posebnu pažnju jeste paritet nabavke, jer upravo od ovog faktora zavisi i osnovica na koju plaćate carinske troškove. 

Uvoz robe iz Kine se uglavnom realizuje po paritetu FOB, što u praktičnom smislu znači sledeće: da će dobavljač utovariti robu na brod određen od strane kupca, da će roba biti izvozno ocarinjena, te da će dobavljač platiti sve troškove prevoza robe do broda, kao i lučke troškove. U slučaju ovog pariteta, kupac lično snosi troškove brodskog transporta, kao i sve propratne troškove daljih operativnih procesa — osiguranja, transporta, uvoznog carinjenja i skladištenja.

Za pomorski transport takođe se koristi i paritet CIF, pri kojem prodavac robe snosi troškove za transport brodom sve do odredišne luke. Sa druge strane, kupac robe preuzima rizik za kupljenu robu tek kada ista napusti brod. Kao što možda i sami pretpostavljate, ovaj partitet nameće manje obaveza uvoznicima, ali je zato usluga nešto skuplja od prethodno pomenutog FOB modela.

U varijanti multimodalnog transporta robe iz Kine, odnosno transporta koji uključuje više vidova prevoza (avionski, brodski, železnički), moguć je i paritet FCA. Ovaj paritet podrazumeva da će kupac preuzeti najveći deo odgovornosti i obaveza u pogledu pronalaženja adekvatnog tipa transporta, praćenja pošiljke i osiguranja bezbednosti robe.

5. Obradite robu za prodaju

Kada roba iz Kine konačno stigne na svoje finalno odredište — u vaše skladište, prodavnicu ili kancelariju — poslednji korak jeste da je obradite za prodaju kao i bilo koju drugu robu. Ovo obično uključuje operativne zadatke kao što su: 

• Formiranje profitabilne cene proizvoda
• Pravljenje kataloga proizvoda sa opisima i fotografijama
• Upravljanje zalihama proizvoda
• Obrada porudžbina u okviru kompanije ili korišćenjem usluga posrednika 

Ipak, prodaja uvezene robe iz Kine zahteva nešto drugačiji pristup poslovanju, pa tako obavezno uzmite u obzir i sledeće zadatke.

Proverite kvalitet poručenih proizvoda 

Nezadovoljavajući kvalitet proizvoda je jedan od najčeščih izazova sa kojima se mnogi uvoznici suočavaju kada kupuju od novih dobavljača. Iz tog razloga, uvek je najbolje preduzeti posebne mere opreza i potencijalna neslaganja između očekivanja i realnosti otkriti na vreme. 

Kada prvi put primite pošiljku robe iz Kine, obavezno proverite fakturu porudžbine kako biste utvrdili da je vaš zahtev za određenu količinu proizvoda ispoštovan u potpunosti. Zatim temeljno analizirajte i testirajte robu tako što ćete njene specifikacije uporediti sa kriterijumima koji se nalaze na vašoj ličnoj listi specifikacija (o ovoj listi je više reči bilo u prvom koraku ovog vodiča).

Ukoliko kvalitet proizvoda koji ste dobili ne ispunjava vaša očekivanja, prvo što treba da uradite jeste da utvrdite sa čije strane je došlo do greške. Da li ste vi možda slučajno prevideli ključni detalj u vašim specifikacijama? Ili je pak prodavac jednostavno isporučio pogrešno predstavljen proizvod? Ako krivica nije vaša, savetujemo da dobavljača blagovremeno obavestite o nastalom problemu, te da od njega da zatražite neki oblik rešenja konkretne situacije — bilo da se radi o zameni poručene robe, potpunom ili delimičnom povraćaju novca.

Bonus savet: Najbolja strategija za rešavanje problema koji se tiču kvaliteta proizvoda jeste da ih odmah u startu izbegnete tako što ćete za svoj biznis pronaći verifikovane i pouzdane dobavljače, ali i od njih zatražiti probne uzorke željenih proizvoda.

Pregovarajte sa svojim dobavljačima

Ako ste zadovoljni kvalitetom usluge i proizvoda koje dobijate od svog dobavljača, nastavite saradnju sa istim, ali u budućim poduhvatima veću pažnju posvetite pregovaranju, ukoliko to ranije niste praktikovali. S tim u vezi, trebalo bi da znate da cena nije jedini faktor oko kojeg možete pregovarati. Pored cene proizvoda, veštom i efikasnom komunikacijom možete smanjiti logističke troškove, regulisati minimalnu količinu pošiljke (MOK) u svoju korist, dobiti veće količine uzoraka i bolje pakovanje, poboljšati uslove plaćanja i još mnogo toga.

Pristupite poslovanju analitički

Dok prodajete i ponovo naručujete robu iz Kine, pažljivo planirajte i analizirajte svoje procese i troškove. Obavezno vodite evidenciju o finansijama, sa posebnim naglaskom na troškove nabavke, transporta, osiguranja, rukovanja, carine i unutrašnjeg transporta, kao i troškove za angažovanje carinskog posrednika i/ili špeditera. Takođe, neophodno je da detaljno analizirate i postignute rezultate prodaje, identifikujte načine za poboljšanje profitabilnosti i promovisanje rasta.

Planirajte nove porudžbine na vreme

Ukoliko za vašim proizvodima vlada velika potražnja na domaćem tržištu, imajte u vidu da vaše zalihe neće trajati zauvek. A kako se kineski dobavljači nalaze praktično na drugom kraju sveta, popunjavanje vašeg praznog skladišta može potrajati čak i mesecima. Iz tog razloga, od vitalnog je značaja da precizno predvidite potražnju, izračunate svoje zalihe i dobro isplanirate rok isporuke. Kao sigurno rešenje za prevenciju ovog problema, predlažemo vam da uvek pri ruci imate i dodatne zalihe, tako da ne morate strahovati od nestašice ukoliko se vaši proizvodi rasprodaju brže nego što ste to očekivali.

Pored toga, kada planirate svoje buduće porudžbine, imajte u vidu i kalendar kineskih praznika. Proslave koje se u Kini održavaju tokom cele godine mogu uticati na vremenski rok isporuke, a kineska Nova godina je jedna od najvećih prepreka koje bi trebalo da izbegnete — jer upravo ovaj praznik može uticati na privremeno obustavljanje svih poslovnih procesa koji su za vas od izuzetnog značaja.

Kao dodatnu garanciju da će vaše poslovanje teći neometano, možete istovremeno koristiti usluge dva različita dobavljača iz Kine. Na ovaj način, ako jedan dobavljač nije u mogućnosti da obezbedi proizvod, imaćete siguran “plan B” i pouzdan rezervni resurs koji će obezbediti da vaše zalihe nikada ne presuše.

Tražite pouzdanog partnera za uvoz iz Kine?

Ukoliko želite da započnete sopstveni biznis i uvezete kineske proizvode na domaće tržište, agencija TeamBetween je pouzdan partner za vaš projekat. 

Naše predstavništvo nalazi se u jednom od najvećih trgovinskih centara u Kini, što nas izdvaja kao vrsne poznavaoce kineske trgovinske prakse i omogućava nam da klijentima ponudimo jedinstveni asortiman usluga — od istraživanja tržišta i pronalaska najboljih kineskih dobavljača do bezbednog skladištenja i brzog transporta robe. Naš stručni tim sačinjen je od najboljih eksperata iz Srbije i Kine, a zahvaljujući našem poznavanju složenih kineskih propisa i regulativa možete biti sigurni da vaš biznis nikada neće ispaštati zbog male “greške u prevodu”. 

Ako ste spremni da učinite sledeći korak i svoj poslovni plan sprovedete u delo, zakažite konsiltacije sa TeamBetween agentom klikom na link u nastavku.