Kineska poslovna kultura se umnogome razlikuje od zapadne poslovne kulture, što može dovesti do različitih očekivanja i nesporazuma u komunikaciji. S druge strane postoje i brojne jezičke barijere koje mogu usporiti pregovore ili dovesti do zabune.
Kako bi se pregovori uspešeno obavili, od velike važnost je poznavanje lokalnog načina poslovanja, standarda i poslovnog tržišta u Kini, gde stručnost i iskustvo u pregovaranju igra ključnu ulogu.
Zahvaljujući dobrom poznavanju kineskog jezika, ali i razumevanju kineske poslovne kulture i tradicije, isporučićemo vam najbolje ponude, kao i najpovoljnije uslove proizvodnje.
Naš tim raspolaže dugogodišnjim iskustvom poslovanja sa kineskim saradnicima na terenu, kao i širokom mrežom poznanstava i poslovnih partnerstava koja će olakšati pristup najboljoj robi i lakšoj i pouzdanijoj komunikaciji sa vodećim dobavljačima.
Šta dobijate?
Pristup širokom spektru dobavljača i proizvoda
Pomoć pri identifikaciji pouzdanih dobavljača kvalitetne robe
Posrednike sa stručnim znanjem o kineskom tržištu i kulturi, kao i iskustvu u navigaciji kroz složene trgovinske pregovore
Smanjene troškove nabavke robe i smanjen rizik od loših poslovnih odluka
Najbolje uslove nabavke i cene robe iz Kine
Kako izgleda kompletan proces?
Identifikacija dobavljača iz Kine
Iniciranje kontakta i uspostavljanje komunikacije
Razmena ponude i utvrđivanje uslova kupoprodaje
Pregovaranje o ceni robe, količini i rokovima isporuke
Izrada ugovora o kupovini robe
Potpisivanje ugovora i praćenje dogovorenih obaveza
Pitanja & Odgovori
Najčešće postavljanja pitanja
Uobičajeni uslovi plaćanja prilikom pregovora sa kineskim dobavljačima uključuju depozit od 30%, pa nekad čak i do 50% unapred, a ostatak se plaća po isporuci ili nakon provere kvaliteta. Međutim, uslovi plaćanja mogu varirati u zavisnosti od dobavljača, veličine porudžbine, dugoročne saradnje. Primer: kad se poručuje roba koja treba da se proizvede u odredjenom roku, u slučaju kada se poručuje roba koja je na lageru, ceo iznos se plaća u momentu preuzimanja robe.
Cena usluge posredovanja se formira u procentima, i obračunava se na vrednost poručene robe. Primer: Vrednost poručene robe 5000 eura, provizija 10%, cena usluge u ovom slučaju iznosi 500 eura.
Napomena: Provizija sa obračunava isključivo na vrednost robe, a ne i na ostale troškove: transport unutar Kine, logistika, carinjenje…
Kako ćete komunicirati sa mnom tokom pregovora i kako ću biti obavešten o svim važnim informacijama?
Sa vama komuniciramo tokom celog procesa, i u svakoj fazi nam je potrebno dobiti vašu povratnu informaciju. U fazi istraživanja komuniciramo dok ne utanačimo sve pojedinosti koje željeni proizvod mora da zadovolji. Tokom faze pregovaranja komuciramo rezultate istog i savetujemo se sa vama u slučaju da postoje odredjene opcije, dok kasnije uz našu stručnu pomoć i komunikaciju sa vama biramo najbolji izbor za isporuku robe. Komunikacija se pretežno vrši preko mail-a, dok u odredjenim situacijama komuniciramo telefonom preko poruka i poziva.