Pregovaranje sa kineskim dobavljačima nije samo razmena e-mailova o ceni. To je proces u kojem se ne zna ko ima koje očekivanje, koliko se razume ono što je rečeno, i da li postoji saglasnost i oko onoga što se nije izgovorilo.
Kineska poslovna kultura je specifična – zahteva strpljenje, poznavanje lokalnih običaja, razumevanje nijansi jezika i puno međusobnog poštovanja. Ono što u Srbiji zvuči direktno, u Kini može da se doživi kao bezobrazluk. Ono što vama deluje kao „dogovoreno“, njima može biti samo predlog za diskusiju.
Zato ovaj deo ne sme da se prepusti improvizaciji. Naš tim direktno komunicira sa kineskim partnerima, pregovara na njihovom jeziku i u skladu sa njihovim pravilima. Pravimo razliku između “da” koje znači “možda” i “da” koje znači “krećemo sa isporukom”.
Ne samo da postižemo bolje cene – često osiguramo fleksibilnije rokove, bolje uslove plaćanja, niže MOQ-ove i povoljniji tretman u slučaju reklamacija. Ključ nije u snazi pregovora, već u tačnom razumevanju sistema i izgradnji odnosa.
Za vas to znači da dobijate ozbiljan dogovor, a ne nejasna obećanja. Kompletna komunikacija ide kroz nas, sve faze su pod kontrolom, i nijedna odluka se ne donosi bez vas.
