Profitabilnost proizvoda

Ne gledajte samo cenu kod dobavljača — gledajte ukupan trošak po komadu.

Postavite sebi tri pitanja:

• Koliko proizvod zaista košta?
• Koliki su troškovi transporta, carine i lokalne distribucije?
• Po kojoj realnoj ceni se prodaje na domaćem tržištu?

Ako marža posle svih troškova ne prelazi 30% — ne vredi ulaganja.

Logistika i isporuka

Troškovi transporta često odlučuju da li je uvoz isplativ.

Proverite:

• Da li je proizvod lak, kompaktan i lako pakovan?
• Da li se isplati slati avionom (brzo, skuplje), morem (sporo, jeftinije) ili kombinovano?
• Možete li konsolidovati više artikala u jednu pošiljku da smanjite trošak?

Najveće uštede kriju se u pametnom planiranju transporta, ne u snižavanju cene proizvoda.

Sertifikacija i zakonski zahtevi

Neki proizvodi zahtevaju posebne dozvole ili sertifikate — ne samo za uvoz, već i za prodaju.

Proverite:

• Da li je potreban sertifikat (CE, FDA, MSDS, RoHS…)?
• Može li roba bez problema da prođe carinu?
• Da li proizvod zadovoljava propise vaše zemlje (elektrika, hrana, kozmetika…)?

Ne rizikujte carinsko zadržavanje. Jedan nevažeći dokument može vas koštati čitave pošiljke.

Tržišna potražnja i konkurencija

Ne uvozite ono što vama “deluje zanimljivo” — uvozite ono što tržište zaista traži.

Proverite:

• Postoji li stalna potražnja?
• Da li konkurencija već nudi isto (i po kojoj ceni)?
• Možete li da dodate vrednost – boljim pakovanjem, brendom, setom ili dodatkom?

Najbolji proizvodi nisu novi — već oni koji su već traženi, ali vi ih nudite bolje.

Testiranje uzoraka

Uzorak je vaša prva i najjeftinija kontrola rizika.

• Uvek naručite uzorak pre veće porudžbine.
• Proverite materijal, dimenzije, pakovanje i kvalitet štampe.
• Uporedite više dobavljača — ne verujte samo fotografijama.

Jedan uzorak od 50 dolara može vam uštedeti hiljade evra u problemima.